Automação Industrial

O problema

Empresas consolidadas também enfrentam desafios de crescimento.

Na verdade, quanto mais especializado é o mercado, maior costuma ser a dificuldade de encontrar novos clientes.

Foi exatamente esse o cenário que encontramos.

Nosso cliente é uma empresa com 17 anos de atuação no mercado de automação industrial, reconhecida pelo alto nível técnico e por atender grandes indústrias em todo o Brasil.

O desafio nunca foi entregar qualidade.

O desafio era gerar demanda no digital.

Durante muitos anos, boa parte das oportunidades comerciais vinha de feiras e eventos do setor. Apesar de eficientes, esses canais exigiam investimentos elevados, logística complexa e resultados concentrados em poucos períodos do ano.

A empresa já havia testado estúdios de marketing no passado.

Depois dessas experiências, decidiu montar um departamento interno para assumir essa responsabilidade.

Mesmo assim, a captação digital continuava abaixo do esperado.

E havia um motivo.

O ICP da empresa era extremamente específico.

Não bastava gerar muitos leads.

Era preciso encontrar exatamente as empresas certas.