Indústria & Distribuição

O problema

Empresas não quebram apenas porque vendem pouco.

Muitas vezes, elas quebram porque investem muito, mas investem na direção errada.

Foi exatamente esse o cenário que encontramos em 2022.

Nosso cliente havia acabado de realizar um alto investimento para estruturar sua fábrica de gelo. Comprou maquinário, ampliou a produção e distribuiu diversos freezers em comodato pela cidade.

No papel, tudo parecia fazer sentido.

Na prática, os resultados não apareciam.

Os freezers estavam instalados em estabelecimentos com baixo consumo, gerando pouca saída de produto e um retorno muito abaixo do esperado. Enquanto o investimento aumentava, o faturamento não acompanhava o crescimento da operação.

E esse é um erro muito mais comum do que parece.

Muitos empresários acreditam que precisam vender mais, quando, na verdade, precisam vender para o cliente certo.

Sem um ICP (Perfil de Cliente Ideal) bem definido, todo investimento em marketing, vendas ou expansão corre o risco de produzir resultados muito abaixo do potencial.

Cada mês nessa situação significava capital parado, equipamentos sem gerar retorno e um negócio cada vez mais distante do ponto de equilíbrio.